Nessa disciplina os alunos aprenderão sobre as origens e bases históricas da Economia Comportamental. Entenderão sobre a mudança de paradigmas como dos modelos e teorias racionais como a Teoria da Utilidade, indo para modelos comportamentais como da Teoria da Perspectiva, entenderão o processo de formação e identificar modelos mentais, visões de mundo, paradigmas e culturas e as recentes mudanças de grandes paradigmas; Verão como os modelos mentais determinam ações e decisões e como agir sobre isso; entender os conceitos de complexidade e de sistema complexo adaptativo.

Professores:

Entender o conceito de Economia Comportamental e o comportamento humano no processo decisório. Será discutido em profundidade o processo dito irracional de tomada de decisão, como decidimos baseados em heurísticas, como vieses cognitivos distorcem nossa percepção da realidade. O aluno irá compreender como comportamentos automáticos conduzem de maneira não consciente muitas das nossas decisões. O aluno irá entender como a aversão a perda, frames e outros conduzem nossas escolhas.

Professores:

Nudges e influência na decisão como identificar algo em nosso contexto que influencia nosso comportamento de maneira previsível, mantendo nossa liberdade. um mergulho sobre o emaranhado de influências em que vivemos, como as organizações as utilizam e como podemos, de forma ética, construir estímulos que influenciem o comportamento das pessoas.

Professores:

Esta disciplina discute as implicações da Economia Comportamental nas Políticas Públicas. Irá discutir problemas como endividamento, sustentabilidade, impactos climáticos entre outras questões que envolvem as organizações e a sociedade. Irá discutir impactos e aspectos éticos da implementação de arquiteturas de escolha e explorar técnicas de elaboração dessas arquiteturas e suas formas de influência na tomada de decisão.

Professores:

Esta disciplina introduz os conceitos metodológicos e ferramentas voltadas a análise de experimentos e testes de hipóteses em relação a arquiteturas de escolhas propostas para resolver problemas comportamentais. Na disciplina propõe-se combinar discussões conceituais a aplicações práticas. Serão explorados temas como amostragem, realização de experimentos considerando amostras aleatórias. Desenho de experimentos; nos casos de impossibilidade de realização de experimentos: experimentos naturais, quasi-experimentos. Técnicas econométricas aplicadas a economia comportamental

Professores:

Introdução; Princípios do pensar economicamente; Economia como ciência; Conceitos importantes; Divisão do estudo da economia; Oferta e demanda; Funcionamento do mercado; Elasticidades da oferta e da demanda; Produção; Custos; Estrutura de mercados; Políticas de preço; Economia da informação; Escolha intertemporal; Aplicações.

Professores:

As Finanças Comportamentais combinam psicologia e economia para explicar por que e como as pessoas tomam decisões aparentemente irracionais ou ilógicas quando gastam, investem, poupam ou emprestam dinheiro.

Professores:

Explorar a relação do marketing com a ciência do comportamento, partindo de teorias do comportamento do consumidor, de forma a aprofundar conceitos aprendidos em módulos anteriores de Economia Comportamental, com aplicações práticas no marketing,

Professores:

Neuroeconomia é agora uma disciplina estabelecida inserida na intersecção da neurociência, psicologia e economia apesar de ter influenciado menos o campo da economia do que os outros dois campos (Krajbich e Dean, 2015). Ministrar os conceitos de Neuroeconomia

Professores:

Essa disciplina traz três propostas importantes da Economia Comportamental: Vendas: as estratégias comerciais estão no centro das atividades humanas desde o início dos registros históricos das relações entre pessoas. E dos escambos promovidos entre seres humanos às novas relações comerciais tecnológicas (chatbots, por exemplo), diversas áreas das ciências humanas têm produzido observações sobre as mais eficazes formas de conduzir as decisões de consumo e produzir resultados financeiros àqueles que combinam as melhores técnicas e canais de comercialização. Por isso, teremos: · Treinamento e capacitação de equipe comercial · Gestão comercial, metas e liderança orientada à cocriação · Vendas online (e-commerce, apelos e atributos) Compras: Desbravar e mapear todo o caminho até a compra que os clientes percorrem deve ser uma das mais consistentes tarefas dos fornecedores. Pesquisas de natureza qualitativa ou quantitativa têm mapeado o processo decisório do consumidor, buscando entender as necessidades utilitárias ou desejos hedônicos dessa compra. Assim, veremos: · Ciência aplicada à jornada de compra: pesquisa qualitativa e quantitativa · Compras offline (shopper marketing) · Comportamento de compras online (e-commerce) Marketing de Relacionamento: o marketing de relacionamento é a base que suporta as melhores estratégias para se buscar a lealdade do consumidor. A lealdade do consumidor é uma das metas mais desejadas das marcas. Contudo, para alcançá-la, há que se desbravar o que é exatamente “lealdade”, como ela se manifesta, quais os caminhos a percorrer para obtê-la e, depois, como replicá-la. · Diferenças entre retenção e lealdade · O que é lealdade atitudinal · O que é lealdade comportamental · Quais atributos precisam ser desenvolvidos para alcançar a lealdade do consumidor · Marcas icônicas do Marketing de Relacionamento

Professores:

O objetivo da disciplina é oferecer ao aluno uma visão estratégica da Gestão de Pessoas na empresa e discutir as habilidades necessárias ao gestor nesse contexto. A empresa moderna vem exigindo uma revisão de conceitos, instrumentos e práticas na gestão de pessoas. Além desses aspectos esta disciplina estimula e oferece instrumentos para que o aluno repense sua carreira profissional e a sua relação com o mercado de trabalho.

Professores:

Essa disciplina busca elucidar o funcionamento das redes sociais do ponto de vista neurobiológico, assim como os impactos da chamada “economia da atenção” sobre o bem-estar físico e mental. Será abordado como os tipos de comunicação usados pelas redes sociais afetam a sociedade, tanto as organizações quanto as pessoas, e os impactos disso na saúde mental, emocional e comportamental. Discutiremos ainda o funcionamento por trás desses fenômenos mais concretos, discutindo teorias e insumos de como usar as redes sociais do ponto de vista de negócios. O que é e como entender a experiência do usuário Como estruturar e desenhar uma experiência melhor Como experimentar e aprender continuamente sobre a experiência dos seus usuários

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Plano de Negócio voltado a economia comportamental.

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