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Negociação

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O objetivo do curso é proporcionar aos alunos uma experiência prática de negociação empresarial, abordando sua complexidade em um ambiente de laboratório. O curso visa estimular os participantes a tomarem decisões estratégicas de negociação. O foco está na experiência vivencial decorrente da tomada de decisão, que é mais importante do que o desempenho em si.
Confira o que você vai aprender em cada aula
Como desenvolver habilidades de negociação em um ambiente prático e dinâmico, aprendendo a tomar decisões estratégicas e conduzindo negociações bem- sucedidas em um cenário de alta competitividade e comoditização da qualidade.
Como desenvolver habilidades de negociação em um ambiente prático e dinâmico, aprendendo a tomar decisões estratégicas e conduzindo negociações bem- sucedidas em um cenário de alta competitividade e comoditização da qualidade.
O novo cenário de negócios e como se destacar em um mercado cada vez mais exigente, aprendendo a oferecer soluções completas e personalizadas que agreguem valor ao cliente.
O novo cenário de negócios e como se destacar em um mercado cada vez mais exigente, aprendendo a oferecer soluções completas e personalizadas que agreguem valor ao cliente.
Os pilares da negociação ganha- ganha, concentrando-se nos interesses mútuos, criando opções de benefício mútuo e insistindo em critérios objetivos para alcançar acordos satisfatórios para ambas as partes.
Os pilares da negociação ganha- ganha, concentrando-se nos interesses mútuos, criando opções de benefício mútuo e insistindo em critérios objetivos para alcançar acordos satisfatórios para ambas as partes.
Como enxergar além das posições e a negociar de forma eficaz considerando os interesses de todas as partes envolvidas, desenvolvendo uma abordagem flexível e orientada para o relacionamento com o cliente.
Como enxergar além das posições e a negociar de forma eficaz considerando os interesses de todas as partes envolvidas, desenvolvendo uma abordagem flexível e orientada para o relacionamento com o cliente.

O que você vai aprender

Aula 1

Conheça mais sobre:

O novo cenário de negócios; Rápidas mudanças e novos comportamentos; Perguntas-chave para uma boa negociação; Economia da experiência; O ciclo de vendas e suas fases.

Aula 2

Conheça mais sobre:

Negociação ganha-ganha; Modelos de negociação; Pilares da negociação; Como tratar o cliente; Os sete elementos de uma boa negociação; Dicas sobre plano de ação; Erros mais comuns dos grandes negociadores.
conheça os professores
José Ricardo Noronha
Vendedor, palestrante, professor de MBA, escritor, consultor e advogado

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